La découverte peut particulièrement vous aider à trouver des faits et des preuves à l`appui des réclamations probables de l`autre partie au procès. Selon qui vous vendez et ce que vous vendez, vous pourriez avoir déjà passé 10 à 20 heures avec votre prospect. Vous pouvez, mais n`avez pas à, déposer une preuve d`expédition ou de livraison à la main avec le Tribunal juste pour être sûr. Vous pouvez obtenir toutes les informations de l`autre partie qui est «pertinent» à l`affaire. D`abord, vous devez avoir une conférence de Conseil. Pertinent “signifie lié à l`affaire. Ils doivent dire la vérité. Avoir un ami qui n`est pas une partie à l`affaire servir la découverte. Sinon, l`autre partie peut déposer une motion pour contraindre vous forcer à répondre. Recherches sur Internet (moteurs de recherche gratuits tels que Google; des moteurs de recherche payants tels que MyLife. Ou vous pouvez vous assurer qu`ils gardent leur histoire droite.

Écoutez attentivement ce que dit l`autre partie lorsqu`ils sont à la barre des témoins. En outre, en savoir plus sur poser des questions ouvertes ici. Règle civile 26. Envoyez une lettre ou un courriel à l`autre partie. Vous pouvez utiliser des demandes de renseignements pour demander des données électroniques. Une dernière remarque: toujours ajouter de la valeur à l`appel de découverte en fournissant des recommandations ou des moyens simples pour vous aider. Vous avez également besoin de qualifier votre prospect et de déterminer leur douleur d`affaires, l`influence au sein de l`organisation, leur volonté de plaider pour votre produit, et leur attitude préliminaire vers l`achat de votre produit par rapport à un concurrent. Qualifiez votre prospect en utilisant les questions suivantes dans l`ordre et disqualifier à tout moment s`il devient clair qu`ils sont un mauvais ajustement. Consultez le SlideShare pratique ci-dessous pour les plongées plus profondes dans les 25 premières questions.

Oui. Prioriser la qualification sur les questions axées sur les processus. Tu peux essayer. Consultez le site Web de votre cour. Vous devez répondre à chaque interrogateur séparément et intégralement par écrit sous serment, à moins que vous ne vous y objectez. Privilège-quelque chose qu`ils ont demandé est une communication (lettre, e-mail) entre vous et un avocat, un médecin, un conseiller, ou la violence domestique ou défenseur des agressions sexuelles. Ils doivent répondre par écrit dans les formulaires que vous avez envoyés. Il donne le ton pour toute la relation, à la fois avant et après la vente. Contestée» signifie que vous et l`autre partie êtes en désaccord. Mais les appels de clôture sont un peu un fait accompli. Vous pouvez faire l`autre partie regarder comme si elles ne disent pas toujours la vérité. Les appels de clôture sont sexy.

Lisez ceci si vous êtes une partie dans une affaire contestée de droit de la famille («contestée» signifie que vous et l`autre partie êtes en désaccord sur des issues) et vous voulez ou devez obtenir plus d`information de l`autre partie de leur côté des issues. Produit de travail-vous n`avez pas à leur donner le travail d`un avocat a fait sur votre cas. Soit vous serez en mesure d`établir une relation faisant autorité ou vous serez coincé à jouer rattraper (apprendre à éviter ces erreurs d`appel de découverte). Vous devriez avoir une bonne idée de savoir si l`accord va fermer et pour combien. Vous devez toujours répondre à toutes les questions pertinentes. De l`autre côté, les prospects veulent laisser un appel de découverte en sachant qui vous êtes et ce que votre entreprise est tout au sujet. Autres types d`affaires civiles. Si vous laissez la perspective avec une impression positive, ils sont plus susceptibles de tendre la main quand ils deviennent prêts à la vente (si elles ne sont pas actuellement). ATTENTION: “pertinent” peut être quelque chose lié à votre cas. Vous êtes partie dans une affaire de droit de la famille contestée. Exemple 2: la prise en charge des enfants est un problème.

Les règles civiles le font avec Discovery Tools. Vous devez soit déposer une réponse à la motion, soit répondre aux demandes. Une fois que vous avez obtenu les Articles de gros-billet de la voie-par exemple, l`établissement d`un objectif et de parler par le biais de plans potentiels pour y parvenir-vous pouvez passer à la Nitty-Graveleux de l`accord. Les règles de procédure civile (ses «règles civiles») habilitent les parties à rassembler des éléments de preuve, y compris ceux qui contrôlent les parties opposées et les témoins réticents.